La promoción y preventa son fases críticas en el ciclo de vida de cualquier proyecto inmobiliario, marcando la transición de la planificación y construcción a la comercialización y venta efectiva de la propiedad. Estas etapas no solo son esenciales para el flujo de caja y la financiación del proyecto, sino que también establecen el tono para su éxito en el mercado. A través de estrategias de promoción bien ejecutadas, los desarrolladores pueden aumentar la visibilidad del proyecto, atraer potenciales compradores e inversionistas, y generar entusiasmo y expectativa en torno a la propiedad. La preventa, por su parte, permite a los desarrolladores asegurar compromisos financieros antes de completar la construcción, reduciendo el riesgo financiero y proporcionando una medida de la demanda del mercado.
Los elementos básicos de un sistema de preventa son:
- Sala de ventas: La sala de ventas se realizará en el terreno en el que se llevará a cabo el proyecto, se hará mediante una instalación provisional donde también se construirá una unidad-modelo a escala real, se organiza una sala para la promoción y preventa de los inmuebles.
- Apartamento modelo: Prototipo de vivienda a escala real (1:1) para atender a las necesidades de visualización de las unidades ofrecidas en venta (diseño, espacios, funcionamiento, acabados y equipos).
Este prototipo modelo debe ser demolido, solo es costeable en proyectos de cierta magnitud, ya que en edificios convencionales el costo de ejecutar esta unidad y después demolerla incidirá negativamente en la rentabilidad del proyecto.
Folletos de promoción
Suministrar información de primera mano a los clientes interesados, con la perspectiva del edificio y planos de los diversos prototipos ofrecidos.
Al tratarse de folletos en formato pequeño, tienen que ser complementados con la información de las asesoras de venta.
Listado de precios
Suministrar un cuadro de precios con datos adicionales como número del apartamento, área arquitectónica construida, área neta, valor total de cada unidad, formas de pago, cuota inicial, cuotas parciales, entre otros.
Planos
los planos arquitectónicos que constituyen el medio esencial para promocionar la preventa de un proyecto, suelen ser de dos clases:
Planos de promoción: Son las plantas de cada uno de los inmuebles en venta a grande escala, así como también los planos generales del edificio donde pueda apreciarse la ubicación de las unidades, sus acabados, niveles, orientación, vecindades y demás características de la vivienda.
Planos arquitectónicos: Conjunto de planos de los proyectos elaborados a una escala menor.
- Anteproyecto aun no aprobado.
- Proyecto que ya cuenta con el V° B° previo de una curaduría urbana
- Proyecto arquitectónico aprobado y con licencia de construcción.
